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[财经] 雅高自建酒店分销平台 佣金只有OTA的一半

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发表于 11-22-2016 08:37 AM | 显示全部楼层 |阅读模式

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法国酒店巨头雅高在欧洲尝试帮助单体酒店进行分销,并且正推广到北美市场,选择北美的200家单体酒店通过AccorHotels.com平台在美国和加拿大的几个主要城市销售客房。

雅高主要根据地理位置、服务质量、规模大小和TripAdvisor上的评分选择酒店。

目前雅高的分销平台AccorHotels.com上共有1702家单体酒店,其中1/3是非雅高旗下酒店。此外,雅高还签约了351家酒店,并计划今年冬天将这些酒店添加至该平台。

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费用方面,雅高收取的佣金只有OTA的1/2至1/3,酒店经营者也可以让自己的客人获得雅高忠诚度计划的积分,酒店只需每单缴纳5%的费用。

雅高酒店的数字化及电子商务高级副总裁Romain Roulleau表示:“一旦与2000家酒店建立了直连,我们就得从营销、内容和展示等多个方面进行开发。如何在展示方面实现旗下酒店与非旗下酒店的差异化,我们在这一方面也做出了很大的改进。”

雅高旗下酒店技术服务公司Fastbooking的联合CEO Jean-Luc Chretien表示:“对酒店数据的下载和管理是十分重要的。我们必须确保房型分类、图片和相关细节的精准度。此外,我们还需要使雅高的整个体系和规则更具灵活性。”


“我们还需要聘请市场经理来管理这些单体酒店,帮助酒店经营者为我们提供准确的房价和信息。我们已取得的进步将帮助我们加速在全球推广这一业务。最后,我们希望加快消费者预订的增长速度。”

雅高首批选择的北美市场包括波士顿、芝加哥、达拉斯、迈阿密、纽约、洛杉矶、旧金山、华盛顿、多伦多和蒙特利尔。

这是雅高企图摆脱OTA的行动。反观国内,在线酒店预订市场已经进入快速成长期,据国内知名第三方移动互联网研究机构比达咨询(BigData-Research)发布的《2015年中国在线酒店预订市场趋势发展报告》显示,2015年在线酒店市场间夜量预计达4.1亿,交易规模达821.9亿元;预计2018年在线酒店市场间夜量将达到7.4亿,交易规模将超过1500亿,发展潜力巨大。

其中,OTA平台占据绝对话语权,所占份额超过七成,酒店官网(或APP)直接预定模式则更少,仅为5.8%。

不过,这种由OTA发起的在线酒店低价竞争已经逐渐受到酒店资源方的强烈抵制。虽然目前OTA类平台是许多酒店方分销的重要渠道,但高佣金模式也拿走了酒店方较多的利益,且酒店对OTA的结款方式、促销力度,包括最后的定价权也多有不满。

如今,很多酒店开始寻求自立,经济型酒店已成功构建了自己的会员体系,直销已占据较大份额。

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发表于 11-22-2016 11:24 AM | 显示全部楼层
Fangfang回帖支持!~~~
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发表于 11-22-2016 11:24 AM 来自美国米群网手机版 | 显示全部楼层
楼主妮可帖子好赞~~~
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